Comparar abril con abril no sirve cuando un año la Semana Santa cae en marzo y al siguiente en abril. Lo mismo ocurre con los puentes, las vacaciones escolares de tus mercados emisores o los eventos locales. Para medirlos bien necesitas compararlos como periodos, no como fechas.
Qué es un periodo especial
Es un intervalo de fechas con un comportamiento de demanda propio que se repite cada año, aunque cambie de calendario: Semana Santa, verano, fin de año, el half term británico, un congreso o una feria. Cada hotel tiene los suyos.
Qué comparar de cada periodo
- Room nights, ocupación, ADR, RevPAR y revenue frente al mismo periodo del año anterior.
- Revenue por día, para comparar periodos de distinta duración.
- Antelación y estancia media, para planificar cuándo abrir y cerrar precios.
Cómo usarlo en la planificación
- Define tu calendario de periodos con sus fechas de cada año.
- Compara la cartera actual del próximo periodo con la del año anterior a la misma distancia.
- Decide precios y estancias mínimas con esa información, no con la de un mes natural.
Ejemplo práctico
Un hotel de costa compara la Semana Santa de este año, que cae a finales de marzo, con la del año anterior, que fue en abril. Mirando el mes natural, marzo parecía disparado y abril hundido. Comparando por periodo, la Semana Santa va un 3 % por delante en revenue y el problema real está en la semana posterior, que ahora queda sin festivos. La acción se centra en esa semana.
Preguntas frecuentes
¿Qué es un periodo especial en hotelería?
Un intervalo de fechas con demanda propia que se repite cada año aunque cambie de calendario, como Semana Santa o un evento.
¿Por qué no comparar por mes?
Porque los periodos móviles cambian de mes de un año a otro y distorsionan la comparación mensual.
¿Quién define los periodos?
Cada hotel, según su calendario: festivos, vacaciones de sus mercados emisores, eventos y temporadas.
Periodos especiales en Keymets
El informe Special Periods de Keymets muestra el ADR de cada periodo del año y una tabla por periodo y año con fechas, room nights, ocupación, ADR, RevPAR, revenue, variación frente al año anterior, antelación y estancia media. En la versión para restauración, Periodos especiales hace lo mismo con las ventas de cada local.
