En revenue management verás a menudo las siglas SDLY, de same day last year. Es la cartera que tenías para unas fechas de estancia el año pasado, medida a la misma distancia de la llegada que hoy. Parece un matiz técnico, pero cambia por completo las conclusiones.
El error de comparar con el cierre
Imagina que hoy, a 60 días de agosto, tienes vendidas 1.500 room nights. Si las comparas con el cierre de agosto del año pasado (2.100 room nights), parece que vas un 29 % por debajo. Pero hace un año, a 60 días de agosto, tenías 1.400. En realidad vas un 7 % por delante. Comparar con el cierre te habría llevado a bajar precios sin necesidad.
Para qué sirve cada referencia
- SDLY: responde a «¿voy mejor o peor que el año pasado a estas alturas?».
- Cierre del año anterior (final LY): responde a «¿cuánto recorrido me queda hasta donde llegué entonces?».
- Presupuesto: responde a «¿llego al objetivo?».
Mismo día del calendario o mismo día de la semana
Para el análisis diario conviene alinear también el día de la semana: un sábado se compara con un sábado. Y los periodos que cambian de fecha cada año, como Semana Santa, necesitan su propia comparación por periodo, no por fecha.
Qué necesitas para calcular el SDLY
El SDLY solo existe si guardas una foto diaria de la cartera. Muchos PMS no conservan ese histórico de forma accesible, y por eso tantos hoteles acaban comparando con el cierre. Un sistema de BI que extraiga y almacene la cartera cada día lo resuelve.
Ejemplo práctico
En marzo, el director ve que mayo va un 20 % por debajo del cierre del año anterior y propone una promoción. Al revisar el SDLY, el equipo de revenue comprueba que mayo va un 4 % por delante de lo que llevaba el año pasado a la misma fecha: simplemente falta tiempo para que entren las reservas de última hora. La promoción se descarta y se protege el precio.
Preguntas frecuentes
¿Qué significa SDLY?
Same day last year: la cartera que había para las mismas fechas de estancia el año pasado, medida a la misma distancia de la llegada.
¿Por qué no basta con comparar con el cierre del año pasado?
Porque el cierre incluye reservas que todavía no han entrado este año. Compararlo con la cartera actual exagera las caídas.
¿Qué necesito para calcular el SDLY?
Guardar cada día una foto de la cartera del PMS. Sin ese histórico de extracciones no se puede reconstruir.
SDLY en Keymets
Todos los informes de Keymets que trabajan con cartera incluyen el SDLY de serie: Booking Pace, Full Report, Room Type o Business Mix. Y para los periodos móviles, Special Periods compara cada periodo por sus fechas reales de cada año.
